Miután 2023-ban jelentős mennyiségű berendezés érkezett az orosz piacra, most elengedhetetlen a nem alapvető szereplők egyszerűsítése és megszüntetése. Eközben az üzemeltetőket korlátozzák az új gazdasági realitások, és elkezdték jelentősen csökkenteni a kiadásaikat, és sokan nem engedhetik meg maguknak a nagy értékű berendezéseket. Ezeket a tendenciákat iparági szakértőink is megfigyelték.
Hogyan értékeljük a jelenlegi építőipari géppiacot? Mi a véleménye az idén történt jogszabályi változásokról? Mikhail Karginsev, a MiroMax-Spetstekhnika vezérigazgatója: A speciális berendezések jelenlegi piaca összetett és kihívásokkal teli helyzettel néz szembe. A megemelkedett RMB-árfolyam és a Kínának történő fizetési nehézségek további akadályokat gördítettek a berendezésellátás elé. Az irányadó kamatláb emelkedése kevésbé tette lehetővé a magas árú berendezések lízingelését, ami jelentősen befolyásolta a keresletet. A költségcsökkentési intézkedések minden piaci szektorban nyilvánvalóak. Ami a behajtási díjak közelmúltbeli emelkedését illeti, ez komoly aggodalomra ad okot. Termékkínálatunkon belül csak a Lonking CDM312 mini rakodót érinti ez a változás; azonban proaktívan leltárt készítettünk ezekről a gépekről, hogy minimálisra csökkentsük az ügyfeleinkre gyakorolt hatást.
Jevmof Pavel és Tumanov Alexey, a TEKHBAZA alapítói: 2024 végén a piaci helyzet továbbra is összetett. Egyrészt kialakult a vásárlói piac, amelyet a különféle márkák speciális felszereléseinek bőséges kínálata jellemez. A beszállítók rendkívül versenyképes árakat és feltételeket kínálnak, beszerezve bevált és feltörekvő kínai márkáktól, valamint törökországi és indiai gyártóktól. Ezenkívül a szankcionált márkák párhuzamos import révén kerültek a piacra. Másrészt mind a vevők, mind a beszállítók számos külső és belső kihívással néznek szembe, többek között a nemzetgazdasági növekedés lassulásával, a gyorsuló inflációval, a hitel-/lízingköltségek növekedésével, a tengerentúli fizetési nehézségekkel, valamint a használt berendezések ártalmatlanításának megnövekedett díjával. Ezek a tényezők súlyosbították a berendezések és a speciális berendezések árnövekedését, amit tovább súlyosbított a nemzeti valuta leértékelődése. Ezek a tényezők együttesen hátráltatták a piac növekedését a vásárlások és eladások tekintetében.
Hogyan teljesített cége pénzügyileg 2024-ben? Mihail Karginsev, a MiroMax-Spetstekhnika vezérigazgatója: 2024-ben pénzügyi teljesítményünk nagyjából megegyezett az előző évivel. A kis rakodógépek szegmensében teljesítettük a tervezett szállítási volumenünket, megtartva a tavalyi év azonosságát. Bizonyos területeken azonban jelentős növekedést értünk el. Például a kotrógép-rakodógépek értékesítése csaknem megháromszorozódott, a 2023-as körülbelül 60 egységről 2024-re körülbelül 200 darabra nőtt. Ez a szegmens kulcsfontosságú területté vált számunkra, és kiváló eredményeket produkált. A pótalkatrészek értékesítési volumene stabil maradt, továbbra is megbízható szervizt és alkatrésztámogatást nyújtunk minden típusú berendezéshez.
Jevmof Pavel és Tumanov Alexey, a TEKHBAZA alapítói: Ebben az évben a TEKHBAZA ambiciózus értékesítési célokat tűzött ki. A számos kihívás ellenére ezeket a célokat teljesítettük, igaz, a céltartomány alsó határán. Mindazonáltal ez a teljesítmény felülmúlja a 2023-ban megfigyelt piaci fellendülést, ami a jelenlegi körülmények között dicséretes eredmény. Jelentős előrelépést tettünk szerviz- és vevőszolgálatunk fejlesztésében is, biztosítva a megfelelő alkatrészkészletet. Két új kereskedési központot nyitottunk Moszkva déli és északnyugati részén, valamint új márkakereskedéseket Voronyezsben és Kazanyban. Ezek a kezdeményezések javították az ügyfelek hozzáférését az XGMA berendezésekhez, és javították ügyfélszolgálatunkat. A termékvonalakat tekintve a TEKHBAZA és az XGMA gyári szervizmérnökeinek erőfeszítéseinek köszönhetően jelentős fejlesztéseket hajtottunk végre a kotró-rakodógépeken, valamint új kisrakodó- és kompakt kerekes kotrómodelleket vezettünk be.
Előrejelzései szerint mire számíthatnak a piaci szereplők 2025-ben? Mikhail Karginsev, a MiroMax-Spetstekhnika vezérigazgatója: 2025-ben a piaci verseny várhatóan erősödni fog, különösen a kotrógépek és rakodógépek szegmensében. Jelentős növekedési potenciált látunk azonban a kotrógép-rakodó szektorban. Partnerünk, a kínai Lonking gyártó európai szabványok által ihletett korszerű megoldásokat vezetett be, javítva berendezései versenyképességét. A kis rakodógépek szegmensében jelentős növekedésre számítunk az új disztribúciós stratégiáknak köszönhetően. Az oroszországi kizárólagos értékesítési jogok biztosítása tovább erősítené piaci pozíciónkat és növelné az értékesítést. Erőfeszítéseinknek köszönhetően az orosz kisrakodó-piac az évi 1500 darabról 5,000 darabra bővült. Arra is számítunk, hogy a Lonking 2025 tavaszán piacra dobja a következő generációs kerekes típusú mini rakodókat, ami meggyőződésünk szerint erős piaci jelenlétet biztosít.
Pavel Mokov és Alekszej Tumanov, a TEKHBAZA alapítói: Arra számítunk, hogy 2025-ben nagyobb kihívások elé állítjuk a 2024-es évhez képest, és minden márka esetében csökkenni fog az új speciális berendezések összértékesítése. A jövőt illetően azonban továbbra is optimisták vagyunk, felismerve, hogy a lehetőségek gyakran a nehézségekből fakadnak. Cégünk a szűkülő piacon is elkötelezett az eladások növelése iránt. Arra számítunk, hogy a piac „tisztulási” folyamaton megy keresztül, és valószínűleg ki fognak távozni a nem alapvető szereplők, akik a 2022-2023-kereslet megugrása során léptek be, például a párhuzamos vagy szürkeimportban érintett kínai márkák kereskedői. Előfordulhat, hogy a túlzottan eladósodott kereskedőknek újra kell értékelniük stratégiájukat. A többi piaci szereplőnek javítania kell az ügyfélszolgálatot, személyre szabott finanszírozási lehetőségeket kell kínálnia, és javítania kell a működési hatékonyságot. Cégünk éppen ezekre a területekre összpontosítja erőfeszítéseit. Továbbra is együttműködünk az XGMA gyárral a berendezések minőségének javítása és termékcsaládunk bővítése érdekében. Emellett több elektromos meghajtású berendezés, például kompakt rakodógépek és úthengerek bevezetését tervezzük, válaszul az üzemanyagárak emelkedésére és az üzemeltetési költségek csökkentésének növekvő fontosságára. Továbbá alkatrészkészletünket is bővíteni kívánjuk. A pótalkatrészek értékesítésében és az értékesítés utáni szolgáltatásokban növekedésre számítunk, ami már a szervizközpontjaink megnövekedett leterheltségében is megmutatkozik. Ennek támogatására aktívan befektetünk karbantartási lehetőségeink bővítésébe.